Cu o cifră de afaceri de peste 100 de milioane de euro, JNT Group este unul dintre liderii pieței vinicole din Polonia. Condusă de domnul Jakub Nowak, după ce compania și-a exportat propriile produse pe alte piețe, în ultimii doi ani JNT Group a achiziționat și producători de vin din alte țări. Prima achiziție a avut loc în România, în Transilvania, la Domeniile Boieru (Ciumbrud) la începutul anului 2024, iar în toamna acestui an, grupul a achiziționat al doilea cel mai vechi producător de Cava din Spania, Marqués de Monistrol. JNT Group a fost entitatea cu cea mai rapidă creștere din industria vinicolă din Polonia de ani de zile, cu o rată anuală compusă (CAGR) de 16% din 2017.
Think Biz(TB): Stimate domnului Novak, cum ati ajuns in aceasta industrie si care este povestea JNT Group?
Jakub Novak(JN): Mi-am dedicat întreaga carieră în această industrie unei singure companii. Am început în 2000 ca Reprezentant de Vânzări la Jantoń, o companie implicată în producția și distribuția de vinuri și produse vinicole. Doar după un an am preluat funcția de Director de Vânzări, iar în anul următor am ajuns CEO al Jantoń Dystrybucja. M-am alăturat Consiliului de Administrație al Jantoń în 2008 și de atunci sunt responsabil pentru managementul și dezvoltarea grupului. Nouă ani mai târziu, împreună cu fondul Enterprise Investors, am achiziționat compania și am preluat rolul de Președinte al Consiliului de Administrație. În 2019 am schimbat numele companiei în JNT Group. În august 2024 am finalizat MBO (management buyout – atunci când echipa managerială preia acțiunile proprietarilor), devenind proprietarul majoritar al uneia dintre cele mai mari companii vinicole din Polonia.
TB: De ce ati ales producatorul din Ciumbrud si evident de ce Romania, ca piata de desfacere?
JN: România a fost una dintre direcțiile cheie de dezvoltare în strategia Grupului JNT adoptată în urmă cu câțiva ani. Este o regiune viticolă cu tradiție și un potențial imens pe care o consideram subevaluată pe piața poloneză. Am început prin importul și distribuirea de vinuri din Transilvania în Polonia. Datorită calității lor ridicate și raportului bun preț-calitate, acestea au cucerit rapid inimile consumatorilor polonezi. Achiziționarea unui pachet majoritar de acțiuni la DOMENIILE BOIERU SRL a fost primul nostru pas major către scalarea afacerii la nivel global. România este o piață mare, în curs de dezvoltare, unde, pe lângă vinurile clasice, consumatorii apelează și la băuturi aromatizate sau spumante. Aceasta este una dintre domeniile cheie pentru Grupul JNT, motiv pentru care dorim să ne dezvoltăm afacerea acolo. După ce am studiat piața românească, am decis asupra unei entități vinicole puternice, Ciumbrud. Avantajul său competitiv imens a fost furnizarea de vinuri locale excelente – precum Sauvignon Blanc, Chardonnay, Riesling sau Pinot Grigio – la un preț foarte bun. Consumatorii au apreciat acest lucru, iar Grupul JNT dorește să continue să fie un ambasador pentru aceste vinuri și să le dezvolte. În plus, avem o fabrică de producție acolo, ceea ce ne permite să creăm produse noi și să dezvoltăm un portofoliu larg.
TB: Care sunt pasii ganditi pentru Ciumbrud si implicit JNT in Romania?
JN: Am început prin a crește gradul de conștientizare a vinurilor din Transilvania pe piața poloneză, unde dorim să promovăm o cultură a consumului de vinuri din România și să construim acest segment în Polonia. În prezent, aceste vinuri sunt deja disponibile în cele mai mari lanțuri de retail poloneze, precum și în sectorul HoReCa. Simultan, introducem noi categorii pe piața românească, cum ar fi vinuri spumante, băuturi aromatizate sau cidru, lărgind portofoliul JNT în România. De asemenea, planificăm o ofensivă de vânzări de vară, în cadrul căreia vom extinde oferta de băuturi aromatizate și vinuri Monte Santi, precum și cidru.
TB: Ce ne puteti spune despre producatorul de Cava din Spania achiziționat de curand?
JN: Achiziționarea unei crame în Spania este un alt pilon al expansiunii noastre externe. În octombrie am semnat un acord pentru achiziționarea Marqués de Monistrol, a doua cea mai veche cramă de Cava din această țară. Aceasta funcționează din 1882, iar vinurile produse acolo au câștigat medalii și distincții la importante concursuri din industrie la Paris, Bruxelles și Barcelona. Numai în ultimii zece ani au primit 165 de premii internaționale. Aceasta este o oportunitate uriașă pentru dezvoltarea ulterioară a Grupului pe piața globală. Achiziționarea Monistrol este o fereastră către lume pentru noi, deoarece ne oferă acces la 30 de piețe din întreaga lume precum SUA, Belgia, Coreea, Japonia și multe altele, unde, pe lângă Cava vom vinde produse ale grupului cum ar fi Monte Santi, băuturi spirtoase tari sau vinuri din Transilvania.
TB: Vom avea Cava de la Monestrol in Romania?
JN: Desigur! Datorită ultimei noastre investiții dorim să asigurăm accesul la aceste vinuri de înaltă calitate și pentru consumatorii români. Vom dezvolta distribuția de Cava atât în sectorul IKA cât și în cel HoReCa.
TB: Cu ce gânduri încheiați 2025 și ce v-ați planificat pentru 2026?
JN: Anul 2025 a fost unul extrem de reușit atât pentru Ciumbrud, cât și pentru întregul Grup JNT. Ca grup, pe lângă achiziționarea Monistrol, construim un portofoliu de băuturi spirtoase tari, cum ar fi gin, rom și vodcă. Direcțiile de dezvoltare pe care le-am ales, după intrarea pe piața locală, prind din ce în ce mai mult avânt. În România, ne concentrăm în prezent pe consolidarea și dezvoltarea distribuției vinurilor noastre și a poziției acestora în regiuni, cu accent deosebit pe București, Constanța și Nord-Estul României. În același timp, așa cum am menționat deja, ne dezvoltăm portofoliul de produse prin introducerea de noi categorii la scară largă, cum ar fi vinurile spumante, inclusiv Prosecco, precum și cidrul și băuturile aromatizate la sticlă și doză. Așadar, ne așteaptă un alt an intens.
